幸运飞艇两期计划

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        1. 关于幸运飞艇两期计划

          强化文化管理 迎接发展挑战

           

          李向明

           

            1987年我进入这家幸运飞艇两期计划,至今已经29年了。这29年中,感受最深的就是这家幸运飞艇两期计划的文化氛围,大家相互包容,相互理解,齐心协力面对市场,终有了今天的发展。

            站在今天的医药商业市场上,华润医药商业不是规模最大的,但和竞争对手相比,提供最好的服务是幸运飞艇两期计划所有员工的行动准则,这一点让我有一种成就感。

            至今还清晰地记得刚进入幸运飞艇两期计划时的情景。那时幸运飞艇两期计划规模还很小,开发客户的压力很大,几乎是两眼一抹黑。当时我负责联系一家医院,这家医院每周都会开出一个采购单,各个医药幸运飞艇两期计划的销售代表都会在场争取订单。有一次,在场的医药幸运飞艇两期计划都分到了订单,唯独我没有,当时非常尴尬。

            那时我在想,跟别的医药幸运飞艇两期计划相比,幸运飞艇两期计划的优势是什么?跟别的医药幸运飞艇两期计划相比,幸运飞艇两期计划经营的产品是一样的,那靠什么来争取客户呢?想来想去,只能在服务上下功夫。如果能够摸清楚客户的真实需求,提供足够好的服务,帮客户解决问题,那就能赢得客户的信任,订单自然也就签下来了。

            还是在那家医院,尽管没分到采购订单,但我并没有放弃,一直在观察,了解医院的需求。终于等到了一个机会。有一天,这家医院要做一个移植手术,手术需要一种名为“环胞A”的药品,而当时全北京城都没有这种药。而没有这个药品,医院就无法实施这个手术。怎么办?这家医院左右为难。

            无论如何都要找到这种药。那个时候,寻找这种罕见药的途径少的可怜,寻找的过程艰难曲折,几乎把能发动的资源都发动起来,终于在千里之外的广州找到了。第一时间专人坐飞机到广州拿到药品,专人送到北京的这家医院,移植手术顺利实施。

            就这一件事,感动了这家医院,采购订单开始一点一点地交给幸运飞艇两期计划。

            虽然过去了多年,但这件事至今记忆犹新。印象深刻不是因为做业务有多不容易,而是让我明白,只有真正解决客户需求才能树立幸运飞艇两期计划品牌,幸运飞艇两期计划才能获得持久增长。

            1994年,我从普通业务员走上基层管理岗位。跟单纯做业务相比,管理岗位需要协调能力,需要团队管理艺术,需要营造团队文化。一度也觉得不适应。


            是团队精神帮助我迈过了这道坎。当时每周要开两次业务会,下班时间到了大家也不回家,找个饭馆边吃饭边聊业务问题,大家互相出主意,整个团队一起帮着解决业务上遇到的难题。团队所有的员工都非常真诚,那个阶段的业务发展也是最快的。现在来看,这就是一种文化,一种协同的文化、团队作战的文化。

            挑战总是接踵而来。2000年,幸运飞艇两期计划面临重组,安排我管理采购销售。当时是十几个幸运飞艇两期计划重组在一起,销售人员彼此不熟悉,业务流程不统一。需要把五湖四海的销售人员组合起来再分工。员工的心理状态不一致,有的不愿服从新的领导,有的就想混日子,还有的不适应新环境。这些都需要一个一个地沟通。很长一段时间才真正把业务理顺,实现增长。

            也正是在这一年,全国性药品集中招标采购开始试点。当时北京有200多家医药商业幸运飞艇两期计划,面对新政策,都在想尽办法,竞争的激烈程度可想而知。这是一场真正的战役,如今可能很难想象,当时投标计算价格复杂到一盒药要拆分成片和支来报价,数万条信息要反复核对。

            为了打赢这个战役,业务员干脆都不回家了,吃住都在幸运飞艇两期计划,熬夜加班成了家常便饭。仅仅是投标的材料就整理出了30多个纸箱。有一次,负责送资料的业务员把资料送到招标委员会,累的趴在桌子上就睡着了,感动了招标办的负责人。

            努力总是有回报,那次招标采购,幸运飞艇两期计划拿到的品种最多,是第二名的一倍。宣布结果后,虽然所有人都很开心,但大家并没有任何庆祝活动,因为都知道还要继续面对下一场竞争,竞争医院的配送商资格同样至关重要。

            为了工作全情投入,为了业务通力合作。几乎每一次幸运飞艇两期计划发展的重要节点,都能感受到幸运飞艇两期计划内部这种积极向上的氛围。这样的幸运飞艇两期计划文化下,幸运飞艇两期计划给予员工的是广阔的舞台。在这样的幸运飞艇两期计划,一个广阔的舞台对所有人开放,只要努力都能实现个人发展。

            2010年,幸运飞艇两期计划进入华润,业务发展进入一个新的里程。幸运飞艇两期计划管理水平得到极大提升,幸运飞艇两期计划发展迈上一个新台阶。

            不得不提的是华润的文化,海纳百川,让大家能够迅速克服各种不适应,迅速融入这个大家庭。幸运飞艇两期计划文化的作用在整个华润体系内彰显的淋漓尽致。

            对华润医药商业来说,如今在行业的地位已经很高。幸运飞艇两期计划大了,人也多了,各方面的人才都在汇聚,在帮助幸运飞艇两期计划更好发展的同时也对幸运飞艇两期计划提出了更高的要求。从行业来讲,互联网+来势汹汹,国家相关政策密集出台,整个医药商业领域的变革在加速推进,如何在这样的新形势下,迎接挑战,赢得更大发展?

            一流的幸运飞艇两期计划文化是迎接挑战的强大内在支撑。幸运飞艇两期计划需要强化文化管理,让所有员工树立共同的理念,共同的价值观,共同为实现这个理念而努力,而奋斗。

            幸运飞艇两期计划需要建立一个好的幸运飞艇两期计划文化环境,通过内部文化建设凝聚所有员工。幸运飞艇两期计划需要建立包容、有渗透力的文化氛围,在统一的文化环境下让所有员工都能拧成一股绳,心往一处使,齐心协力搭建一个更大的平台,更好地为上下游客户服务。

            在医药行业,幸运飞艇两期计划需要强调诚实守信,强调务实,这是幸运飞艇两期计划赖以生存的最基本要求。药品是特殊商品,关系生命与健康,从业者需要牢牢守住这个道德底线,才能保证经营商品的安全可靠。不仅如此,诚实守信也是赢得合作伙伴信赖的基础。

            在互联网+浪潮下,在医药领域竞争加剧的背景下,幸运飞艇两期计划需要强调创新。不论是服务创新还是模式创新,都是幸运飞艇两期计划在竞争中立于不败之地的保障。只有创新,才能赢得先机,才能不断扩大市场。

            在幸运飞艇两期计划越来越大的形势下,幸运飞艇两期计划需要强调包容。这里所说的包容指的是一种开放的心态,让五湖四海的人才聚拢在华润医药商业,让所有员工都能迅速融入这个大家庭,实现自我价值。

            以客户为导向,以创新为驱动,唯有如此,幸运飞艇两期计划才能长远发展,才能基业长青。

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